内覧時の印象が売買の成否に影響するポイント
内覧の準備と対応について詳しく解説 住んでいる家を売る際には、内覧時に与える印象が売買の成否に大きな影響を及ぼすと言っても過言ではありません。
しかし、居住中の家の場合、普段から生活している室内を見学してもらわなければなりませんので、どのように準備をすれば良いのか、悩む方もいらっしゃるかもしれません。
内覧当日までにやっておくべきことや、当日の対応についての重要なポイントなど、家を売る際の内覧を成功させるためのヒントを詳しく解説しています。
これらのポイントをしっかり押さえて、是非とも家の売却を成功させましょう。
内覧も準備8割！事前準備は必須
住んでいる家を売却する際、内覧の準備を怠ると内覧者に「生活感」が伝わってしまい、購買意欲を減少させる可能性があります。
特に、内覧時の印象は非常に重要です。
内覧者が見るのは、使っていない清潔で整理された家か、洗濯物や靴が散乱している「生活感のある家」かによって、内覧者が持つ印象は大きく異なります。
では、内覧を前にどのような準備をすれば良いでしょうか？具体的には、以下の3つのポイントに注意して内覧の準備を進めましょう。
1. 内覧時の柔軟なスケジュール調整 内覧の回数と成約率を上げるために、柔軟なスケジュール調整を意識しましょう。
内覧希望者の都合に合わせ、できるだけ日中の時間帯で内覧を調整することをおすすめします。
内覧者は、長期間住む家を選ぶため、日当たりを気にします。
天候が良い日にはどのくらい日が当たるかといった不安があるためです。
深夜や悪天候の時に内覧すると、内覧者の日当たりに関する不安が解消されず、売却につながらない可能性があります。
売主自身が自宅が最も良く見える時間帯を把握しているはずなので、事前に営業担当者に伝えておきましょう。
内覧希望者の都合も考慮しながら、営業担当者が最適な時間帯を調整してくれることでしょう。
2. 内覧時の臭いの対策も忘れずに 内覧時には、臭いにも注意しましょう。
家には様々な臭いが付着している可能性があります。
例えば、ペットの臭い、タバコの臭い、調理の臭いなどです。
内覧時には、特にニオイに敏感な方もいらっしゃるかもしれません。
そのため、できるだけ臭いの取り扱いには配慮しましょう。
換気や消臭スプレーの使用、家具やカーテンの洗濯など、様々な方法で臭いを軽減することができます。
また、自分自身では気付かない臭いもあるかもしれませんので、信頼できる友人や家族に臭いチェックをお願いするのも良いでしょう。
3. 内覧時の清潔さと整理整頓 内覧時には、清潔で整理された家の印象を与えることが重要です。
まずは、掃除をしっかりと行いましょう。
ホコリや汚れが目立つ場所、特にキッチンやバスルームなどの水回りの清掃には注意が必要です。
また、家の中の物品も整理整頓しておきましょう。
特に、洗濯物や靴などの散乱は避けるようにしましょう。
内覧者は、広々とした室内のイメージを持ちたいと思っていますので、物品の配置や収納方法にも工夫が必要です。
以上のポイントに注意しながら内覧の準備を進めてください。
内覧時の印象を良くすることで、売買の成否に大きく影響を与えることができます。
積極的に内覧希望者の都合に合わせ、清潔で整理された状態を保つことで、内覧者の購買意欲を高め、売却を成功させましょう。
内覧者の嫌悪感を避けるために、臭いの対策をしましょう
たばこの臭いやペットの臭いなど、不快な臭いは内覧者にとって嫌な印象を与える可能性があります。
そのため、内覧前には部屋をしっかりと換気し、消臭スプレーや芳香剤を使うなど、臭いの対策を忘れずに行いましょう。
内覧準備には手間がかかるかもしれませんが、丁寧に準備するだけで、家を売りやすくすることができます。
参考ページ：名古屋市不動産売却｜内覧時の注意点と事前準備の効果的な方法
臭いとは、トイレや排水管の匂いだけではありません
臭いという言葉を聞くと、多くの人はトイレや排水管の臭いを思い浮かべるかもしれません。
しかし、実は寝室やリビングなどの生活臭も臭いの一部です。
自分自身ではなかなか気づきにくいかもしれませんが、他人にとっては気になるかもしれません。
例えば、寝具やカーペット、カーテンなどの比較的大きなものを洗ってみることで、臭いを抑えることができる場合もあります。
また、エアコンは頻繁に使用されるにも関わらず、長い間掃除されないこともあります。
エアコンを長い間掃除していないと、臭いの原因になることもあるので、一度大掃除してみることもオススメです。
臭い対策をしていけば、内覧者に良い印象を与えることができます。
